Kênh tiếp thị trực tuyến mới cho ngành gốm sứ, sự khởi đầu của thương mại điện tử

Thương mại điện tử hay EC (tiếng Anh: E-Commerce) đề cập đến các hoạt động giao dịch điện tử và các hoạt động dịch vụ liên quan trên Internet, mạng nội bộ và Mạng được bổ sung VANValue. Nó là một hoạt động kinh doanh truyền thống Thuật ngữ chung cho các liên kết điện tử và mạng. Thương mại điện tử bao gồm trao đổi tiền điện tử, quản lý chuỗi cung ứng, thị trường giao dịch điện tử, tiếp thị mạng, xử lý giao dịch trực tuyến, trao đổi dữ liệu điện tử (EDI), quản lý hàng tồn kho và hệ thống thu thập dữ liệu tự động. Trong quá trình này, công nghệ thông tin được sử dụng bao gồm: Internet, extranet, e-mail, cơ sở dữ liệu, danh mục điện tử và điện thoại di động.

Thương mại điện tử Jiantao bắt đầu

Thương mại điện tử, một cái tên vừa quen vừa lạ đối với ngành gốm sứ. Điều quen thuộc là hầu hết những người theo Đạo đều đã sử dụng kinh nghiệm thương mại điện tử, chẳng hạn như: e-mail, mua sắm trực tuyến, v.v.; điều lạ là toàn bộ ngành công nghiệp mới chỉ ở mức nghe, thảo luận và thử các mô hình thương mại điện tử. Hay chỉ nghĩ rằng thương mại điện tử là kinh doanh theo mạng, một mô hình kênh đơn giản.

Chúng ta có thể thấy rằng thương mại điện tử thực sự là "điện tử hóa và mạng hóa tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh truyền thống." Đối với ngành gốm sứ, thông qua mạng, các đơn đặt hàng trực tuyến của đại lý, hoạt động mua hàng của người tiêu dùng và thu thập dữ liệu người tiêu dùng được thực hiện. Và thói quen tiêu dùng, và trình bày thông tin này trực tiếp cho phía sản xuất và phía hậu cần để hoàn thành một loạt các liên kết từ đặt hàng đến vận chuyển đến phân phối hậu cần trong một bước.

Trên thực tế, không chỉ ngành gốm sứ mà nhiều ngành sản xuất trong nước vẫn đang ở giai đoạn sơ khai của thương mại điện tử, tức là tiếp thị trực tuyến. Nhưng so với ngành gốm sứ, các ngành khác, đặc biệt là đồ nội thất và điện gia dụng trong cùng một chuỗi ngành hàng gia dụng, đã dẫn đầu trong việc nuôi dưỡng thói quen mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng.

Điều này có thể thấy qua kết quả tìm kiếm dữ liệu hiện tại trên Taobao, một mạng bán lẻ trực tuyến ở châu Á, cho thấy số lượng sản phẩm nội thất là 141.367, đồ gia dụng là 78910 và gạch men là 39.164. Ở Taobao Mall, có hàng trăm gian hàng do các thương hiệu nội thất mở ra, và chỉ có 5 đồ gốm là Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic và Shanghai Doll’s Art Bricks. Bốn công ty đầu tiên đều là doanh nghiệp Quảng Đông. Trong số đó, Dongpeng và Marco Polo, mà chúng ta biết rõ, là những cửa hàng hàng đầu của thương hiệu do các nhà sản xuất trực tiếp mở, và Jin Yitao là cửa hàng đặc sản do các nhà phân phối ở Bắc Kinh mở. Chỉ có hai thương hiệu thiết bị vệ sinh là Dongpeng và Huida, và hầu hết các thương hiệu còn lại đều được sản xuất bởi A mall do một công ty thương mại thành lập.

Đồng thời, khi tìm kiếm "gạch" trên Taobao, chỉ có 20 thương hiệu xuất hiện, con số này kém xa so với số thương hiệu độc lập do China Jiantao sở hữu. Mặc dù Taobao không phải là đại diện cho tất cả, nhưng tác động của nó đối với những thay đổi trong mô hình mua sắm của Trung Quốc là đủ mạnh để giải thích. Mức độ tham gia trên Taobao vẫn vậy, thậm chí nhiều hơn trên trang web thương mại điện tử độc quyền do thương hiệu này vận hành độc lập.

Tiếp thị qua Internet chỉ là một phần của thương mại điện tử, và việc áp dụng tiếp thị Internet của các công ty gốm sứ trong nước vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm.

Tình trạng tiếp thị mạng Jiantao

So với tình trạng mất ngôn ngữ tập thể của các thương hiệu lớn trong tiếp thị trực tuyến, một số lượng lớn các "nhà khai thác riêng lẻ" tràn ngập trên nền tảng trực tuyến và nhiều nhóm khác nhau sử dụng các kênh khác nhau để mua sản phẩm đã mở cửa hàng trực tuyến trên Taobao. Nguyên nhân thực sự của những gì nhiều người trong ngành nói rằng tiếp thị trực tuyến làm gián đoạn và phá vỡ giá thị trường nằm ở cái gọi là "những người lính căng".

Từ việc so sánh các sản phẩm trong cửa hàng hàng đầu của thương hiệu trên Taobao với giá của cửa hàng Taobao thông thường, giá của cửa hàng nhỏ bình thường rẻ hơn 50% so với giá của trung tâm thương mại, chưa nói đến giá của cửa hàng vật lý. Nếu so sánh, lợi thế tuyệt đối về giá của nó đã trở thành sự lựa chọn của những người chọn mua sắm trực tuyến, và cũng đã xuất hiện hiện tượng “hàng nhái bỏ hàng chính hãng”. Điều này cũng trở thành lý do khiến nhiều thương hiệu ngại tham gia vào lĩnh vực bán hàng trực tuyến.

Một người trong ngành cho biết, những cửa hàng nhỏ lẻ này có những sản phẩm thương hiệu lớn với giá ưu đãi, có những sản phẩm có thể lên tới hàng chục triệu trong một năm, nhiều hơn cả cửa hàng của một đại lý. Nhưng một khi có sự cố thì việc hình ảnh thương hiệu bị tổn hại là điều hiển nhiên. Vì vậy, không thể tránh khỏi việc "đánh mạnh" để ngăn chặn sự hỗn loạn của hệ thống giá đánh vào sự nhiệt tình của các đại lý.

Mặc dù không có nhiều shop online do các thương hiệu kinh doanh độc lập nhưng mô hình kinh doanh không quá khác biệt so với các ngành hàng khác. Nói chung, có các mô hình sau:

Loại hình dịch vụ dành cho nhà phân phối: phù hợp với những thương hiệu có kênh tương đối hoàn chỉnh và phân phối toàn diện theo hình thức phân phối truyền thống. Loại hình doanh nghiệp này mở ra kênh kinh doanh theo mạng, giai đoạn đầu là phục vụ tốt hơn cho các đại lý, mở ra nhiều kênh tiếp thị hơn cho họ. Đơn hàng trên Internet sẽ được phân bổ theo khu vực. Đối với khách hàng tại Thành Đô, nhà sản xuất sẽ gửi lại thông tin cho đại lý Thành Đô, họ sẽ thực hiện việc phân phối và dịch vụ sau bán hàng.

Theo mô hình này, có hai hướng. Một là các sản phẩm trên cửa hàng trực tuyến đều là sản phẩm hiện có và nhà phân phối có thể trực tiếp chuyển hàng sau khi nhận được đơn hàng do nhà sản xuất chỉ định, ngay cả khi giá cao hơn cửa hàng thực. Giá rẻ nhưng vì là nhà cái kiếm lời nên ảnh hưởng sẽ không lớn. Hai là tránh chuyển hướng khách hàng khỏi các cửa hàng thực và phát triển dây chuyền sản xuất cho cửa hàng trực tuyến để sản xuất các sản phẩm mạng, tức là phân chia lợi nhuận cho các nhà phân phối và mở rộng dòng sản phẩm.

Hoàn toàn khác với mô hình trước đây là một số thương hiệu không có cửa hàng thực hoặc có một số lượng nhỏ các đơn vị. Các thương hiệu này được các nhà sản xuất trực tiếp phát triển để tiếp thị trực tuyến và trở thành kênh chính của họ. Chi phí vận hành của phương pháp này tương đối nhỏ và doanh số bán hàng sẽ không tăng nhiều trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, vì nhà sản xuất là nhà cung cấp, sẽ không có sự nhầm lẫn trong hệ thống giá của nhiều hoạt động, và nó đã trở thành một cửa hàng đặc biệt. Phương pháp này phù hợp hơn với một số thương hiệu mới có cá tính và tiện lợi cho việc tự làm hoặc các thương hiệu có ít cửa hàng thực.

Hai mô hình này hiện đang là phương thức chủ đạo của một số thương hiệu hoạt động độc lập trên Taobao. Có một mô hình nhận được nhiều sự quan tâm và chào đón trong các ngành khác, đó là “nhà phân phối Internet”.

Vào tháng 7, Alibaba đã tổ chức "Hội chợ hàng hóa Internet Quảng Châu 2010" tại Quảng Châu, hội chợ này đã thiết lập một nền tảng tiếp thị ngoại tuyến cho các đại lý trực tuyến. Trong số đó, nhiều thương hiệu là nhà phân phối vật lý, nhưng cũng có thể là nhà phân phối trực tuyến. Điều này cũng phụ thuộc vào hoạt động của mạng. Nó không phải là một mô hình thay thế các kênh truyền thống, mà là một hình thức phân khúc và bổ sung.

So với sự ngăn cách về địa lý của các cửa hàng vật lý, người kinh doanh trực tuyến có thể nói là không có ranh giới nào cả. Một số thương hiệu đã thiết lập hệ thống giá và phương pháp giám sát nghiêm ngặt. Vì giá cả trên mạng rất minh bạch nên việc giám sát không khó. Một số thương hiệu cũng phân chia các khu vực nhất định, nhưng liệu điều này có hữu ích cho các mạng không biên giới hay không vẫn còn phải được xác minh.

Nhà phân phối trực tuyến là một phương thức hoạt động với chi phí thấp cho cả nhà sản xuất và nhà phân phối. Miễn là các chính sách chặt chẽ và nghiêm ngặt được xây dựng và giám sát được thực hiện, đó là một cách để được thực hiện.

Phỏng đoán lớn về thương mại điện tử gốm sứ xây dựng trong tương lai

Với quy mô ứng dụng lớn của thương mại điện tử trong đời sống xã hội và sản xuất, việc ứng dụng nó vào ngành gốm sứ xây dựng vẫn đang trong giai đoạn tìm tòi. Kết hợp các mô hình trưởng thành hiện có của các ngành công nghiệp khác với các đặc tính bán thành phẩm của gốm sứ xây dựng, đặc biệt là gạch men, nó có thể hữu ích cho ngành công nghiệp gốm sứ xây dựng Hãy đưa ra một số phỏng đoán về mô hình tương lai của thương mại điện tử.

Việc thành lập các trung tâm vật liệu xây dựng trực tuyến quy mô lớn và sự xuất hiện của các OEM: Cũng giống như Red Star Macalline và Yuranzhijia trong các kênh truyền thống, không phải là không có các trung tâm vật liệu xây dựng chuyên biệt xuất hiện trong thương mại điện tử. Không phải mọi thương hiệu sẽ thiết lập mạng lưới thương mại điện tử, nhưng một nền tảng thương mại điện tử chuyên nghiệp với công nghệ và lợi thế quảng bá có thể đạt được sự tích hợp tài nguyên, giảm chi phí vận hành của thương mại điện tử thương hiệu và tập trung một số lượng lớn thương hiệu trong các vật liệu xây dựng trưởng thành hơn trung tâm thương mại để quảng bá và hội tụ hợp nhất Mức độ phổ biến có thể được coi là một thị trường vật liệu xây dựng trực tuyến chuyên nghiệp. Đồng thời, các trung tâm kinh doanh vật liệu xây dựng trực tuyến quy mô lớn như vậy có thể sử dụng OEM để vận hành thương hiệu của riêng họ sau khi họ đã thiết lập được mức độ nhận biết thương hiệu nhất định. Điều này có thể học hỏi từ các quy tắc và mô hình của các thương hiệu thuộc sở hữu OEM trong các kênh mua sắm như Carrefour và Watsons. Trong ngành nội thất, mô hình cửa hàng OEM trực tuyến đã xuất hiện.

Thứ hai là hiện thực hóa mô hình trang bị nội thất tổng thể: Đối với một nền tảng thương mại điện tử một thương hiệu, kết quả của sự phổ biến thu thập trực tuyến là nó có thể nhận ra hoạt động đa danh mục của tổng thể trang trí nội thất gia đình. Khi nền tảng một thương hiệu được người tiêu dùng công nhận, nền tảng đó sẽ phù hợp với các phụ kiện liên quan và các sản phẩm gia dụng có thương hiệu độc lập khác, chẳng hạn như gạch lát, phòng tắm, tủ, đèn chiếu sáng và các sản phẩm gia dụng hoàn chỉnh khác, có thể hoạt động trên Internet ở cấp độ thấp hơn hơn so với hoạt động thực tế Chi phí nhận ra sự sáng tạo của thương hiệu và sức hấp dẫn của toàn ngành nội thất gia đình. Cơ sở chính nằm trong sự tích lũy của sự phổ biến trực tuyến. Đây là mô hình kinh doanh của Vancl Eslite, tập trung vào quần áo nữ, quần áo trẻ em và giày dép, và Amazon.com, đã mở rộng từ sách sang các sản phẩm tiêu dùng, kể từ khi bắt đầu sản xuất áo sơ mi nam.

Mô hình khác là: sự hấp dẫn của các nền tảng thương mại điện tử nằm ở việc sử dụng một mạng lưới để thực hiện tích hợp quản lý nguyên liệu thô, sản xuất, hậu cần, bán hàng và phản hồi thiết bị đầu cuối, cơ sở dữ liệu, khoảng không quảng cáo của đại lý, v.v. Sự tích hợp như vậy có rất ảnh hưởng đến việc các thương hiệu giảm chi phí sản xuất của họ. Khuyến mại lớn, đồng thời giảm chi phí vận hành do lỗi thông tin trong liên lạc của họ. Ngoài ra, việc xây dựng cơ sở dữ liệu cho các thương hiệu và nhà phân phối để đồng bộ và bám sát thói quen, sở thích tiêu dùng của người tiêu dùng, nhu cầu thiết kế của các nhà thiết kế,… đã trở nên thuận tiện và trực tiếp hơn trong giao tiếp.

Với sự chuyển đổi thói quen mua sắm chủ yếu của thế hệ tiêu dùng vật liệu xây dựng mới, sự phổ biến dần của di động 3G và Iphone, và sự trưởng thành của công nghệ màn hình 3D mạng, không khó để tưởng tượng một ngày nào đó, người tiêu dùng có thể duyệt mạng. Trung tâm mua sắm gốm sứ trực tuyến thông qua điện thoại di động của họ và xem Trong phòng mẫu, đặt hàng sau khi chọn một sản phẩm nhất định và việc thanh toán sẽ hoàn tất.

tỷ suất lợi nhuận lần lượt là 16,74% và 119,87.